党政领导一把手的能力、水平、信誉、人格魅力是外商投资信心的重要保证,是一个地区投资环境的第一要素、第一形象、第一吸引力。因此在招商引资工作中尤其是在寻求突破的重要阶段,各级党政主要领导要既当司令又当兵,既吹冲锋号又搭过河桥,做到重要客商亲自会见,重大项目亲自洽谈,重大问题亲自协调,重大考察团亲自陪同,这是开创一个地区开放型经济新局面的关键。
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招商人员收到一张客商的名片,都在上面记录下与客商见面的时间、地点、第一引资人、参加洽谈的人,以及与客商谈了什么项目、客商对项目有什么要求、客商下一步的投资意向等,然后有空就把这些名片翻出来,进行电话跟踪,联络感情,推进项目。
【案例】某区外经贸局局长孙女士,多年以前就开始建立名片日记,她把每次接待客商、拜访客商的时间、客商的投资意向、接待洽谈情况、陪同的领导及时记录在名片上,并分门别类地夹在名片册里。这样的名片日记孙女士已经记了20多本2000多张,现在它已成为该区招商引资的宝贵财富。香港铭基织造有限公司董事长十年前来进行过考察,当他再次来考察时,孙女士当即从日记本中翻出了他的名片,她的有心、用心和诚心深深感动了他,毅然决定在该区投资230万美元兴办公司。