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两个村庄因为紧挨高速公路,交通事故频发。研究人员扮成义工,打算在每家村民的院子里竖个“小心驾驶”的警示牌。由于警示牌又丑又大,竖在院里极不协调。第一组扛着警示牌,在一个村庄里挨家挨户做工作,结果铩羽而归。第二组在另外一个村庄,首先只拿了个书本大小的警示牌,所有村民都乐意竖在院里。两周后,第二组的研究人员带着又丑又大的警示牌,再次来到该村庄。结果,绝大多数村民愿意在院子里竖起那个警示牌。
这个故事告诉我们。一个人如果接受了别人一个小要求,那么对方在此基础上提出更高一点的要求,一般也会倾向于接受。心理学上称之为“登门槛效应”,也叫“得寸进尺效应”。