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面对这些矛盾和问题，当前我区的招商引资必须抓好三大核心要素。一是信息，二是人，三是精神。招商在信息，信息在人，人在精神。

首先，招商在信息。信息是招商的前提。没有信息，招商引资就是一句空话。今年以来，全区搜集了大量的项目信息，这些信息都需要经过分门别类、精深加工，才能成为实打实的成熟项目。要抓好信息甄别环节。信息甄别考验能力，更考量智慧。必须严格遵循是否有利于产业发展强链补链、是否有利于产品结构转型升级、是否有利于技术装备加快创新、是否有利于财税收入稳定增长的原则，及时排除“鸡肋信息”、斩断“垃圾信息”，绝不能给打着投资旗号的不法分子以可乘之机，绝不能把招商引资的竞争演变成“饥不择食”的混战。要抓好信息跟进环节。一条招商信息被认定为有价值，需要盖信息申报单位、拟落户镇街园区以及备案部门三个章。盖下这三个章，并不代表招商任务的终结，更意味着三家必须共同承担后续的跟进责任，必须共同经历项目从洽谈到签约、从开工到达效的艰辛历程。申报单位决不能一报了之，要严格履行信息跟踪、客商沟通的服务责任；拟落户镇街园区不能一谈了之，要严格履行项目洽谈、持续跟进的主体责任；备案部门不能一审了之，要定期核查信息跟进情况，及时上报最新进展，时时刻刻都要知晓“项目信息去哪儿了”，都是谁在跟踪，跟踪成效如何，绝不能让信息“石沉大海”。要抓好项目谈判环节。对于有价值信息的跟进，要注重遵循“明确自身优势、摸准客商需求、破解利益冲突、坚守谈判底线、实现合作共赢”的原则，在谈判前备足功课、做足文章，绝不能将与客商谈判简单理解成为请客吃饭。要善于与企业沟通，阐明海陵的特色优势，讲清企业投资海陵的利益所在。要摸清企业的运营情况，既要研究公开的报表数据，更要善于挖掘市场对企业的评价，形成更为科学、更为准确的项目评判体系。要主动破解谈判难点，谈判是一个双方让步的过程，遇到难题，绝不能一放了之，我们既要尊重客商赢得信任，也要晓以利害将心比心，力求用双方最小的让步换取利益最大化的合作空间。

第二，信息在人。人是招商的核心。信息靠人找，信息靠人谈，信息靠人盯。一句话，每一个信息都要靠人去落实，绝对不能信息满天飞，始终不落地。我们一定要清醒地认识到，一些项目落户海陵是投资商的主动选择，但更多的项目信息是靠人一个一个盯出来的，一个一个抢出来的。领导干部要在全员招商中“扛大旗”。领导干部人脉资源广，无论是正职还是副职，都要围绕中心，恪尽职守，在招商引资中建功立业。对于正职来说，要把招商引资当作大事、急事、份内事，拿出主要精力抓招商。对于副职来说，既要当好招商助手，更要有独立作战的能力，创造性地做好每一项招商工作。专业人员要在外出招商中“显身手”。招商绝不能守株待兔，我们的招商队伍只有真正地走出去，才能在市场广阔的天地中有所作为。各镇街园区要进一步优化招商队伍，加强力量配备，强化培训考核，健全激励机制，积极开展小分队招商、敲门招商、精准招商，着力提高招商实效。要分批选派后备干部深入驻点招商一线，不断提高他们服务招商、支持招商和参与招商的能力水平。企业家要在以商引商中“挑大梁”。在座的企业家都是海陵的精英。要进一步发挥海陵企业家在招商引资中的重要作用，聚焦产业链高效整合、价值链高端攀升的重要环节，大力招引一批上下游企业、行业龙头企业，真正形成“引进一个、建好一个、带动一批”的“乘法效应”。各镇街园区要聘请已落户企业的老总和各地商会协会的会长担任招商顾问，通过跟踪一批有份量的客商资源，获取一批有价值的项目信息。

第三，人在精神。海陵的招商必须大力弘扬“四不怕”的精神：不怕困难、不怕吃苦、不怕挫折、不怕误解。不怕困难，就是面对招商的艰巨任务，必须坚决树立目标必成的意识，始终坚信办法总比困难多，逢山开路，遇水架桥，坚决打赢招商引资这场硬仗。不怕吃苦，就是招商需要牺牲个人的时间，需要投入大量的精力，需要八方联系，四处奔波。只要我们不畏艰难，就一定会苦尽甘来。不怕挫折，就是所有的招商干部，都要有钉钉子的精神，对有价值的信息紧盯不放，对有实力的客商持续跟踪，绝不能因为一次失败就气馁，绝不能因为一次冷落就退缩。只要我们“精诚所至”，就一定会“金石为开”；只要我们走过“千山万水”，就一定会“柳暗花明”。不怕误解，就是招商引资工作，有些努力能看得到，有些努力看不到；有些努力能见效，有些努力甚至会遭受一些“评论家”的“风言风语”。我们必须为积极招商的干部撑腰，为勇于担当的干部担当。