本人是一名***年工龄，***年党龄的老员工。***年电信分营，我有幸成为了中国移动的一员，***多年来，我亲眼目睹了***移动由弱到强，从一穷二白到硕果累累，从2G到5G的不断壮大成长。我也在网络维护、工程建设、市场拓展等一线岗位上逐渐走到了中年，每一个岗位上都流下了辛勤的汗水，每一个岗位上都有着我曾经努力的付出。这既是一种珍贵的阅历，也是一份难得的收获。人到中年才会有的沉稳和担当正是人生中最为宝贵的一笔财富，这笔宝贵财富都是来源于工作和生活。这些财富，也正是我的优势所在。岁月的蜕变，时间的沉淀让我更加热爱伴随我成长的中国移动，愿意为他去付出、去奉献，让他在我们每个员工的呵护下变得更加强大，践行更大社会责任，真正成为信息社会栋梁。
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本次行业总监选聘工作是全省网格化改革中的一项重要工作。通过公平、公正、透明的选聘，激发大家工作积极性和活力。目前政企市场暴露出的竞争力不强，机构管理死板、支撑不到位等突出问题，通过本次改革可以逐渐得到改善，能够进一步提高集团客户的服务水平，更深层次的进入
客户内侧，强化目标责任体系，为下一步更加激烈的市场信息化占有发挥更大作用。
***市党政***、***行业目前包括***个集团单位，近***名客户，年收***余万元。***年与***签订了政务内网合作协议，接入***家单位，年收入***万元。***年中标***市信息办政务外网业务，接入外网60家，年收入***万元。***局目前全量使用我公司的专线和IMS业务，“雪亮工程”等视频监控项目已在为***X的建设发挥重要作用。***院、***院、***X局等均与我公司有业务合作。本人在政企中心长期从事客户服务工作，目前来说对于***行业人脉较广，***X部分单位因长期服务关系人员较熟。如果本次能够竞聘成功我将从以下几个方面开展工作：
首先做好***X、***X行业的客户维稳与保有工作，同时针对友商活动已到期的客户做好价值回流，针对异网高价值客户做好携号转网的引导，力争做到成员规模只增不减，成员收入稳步增长。
做好有影响力和价值收益较高的项目大单梳理和盯对工作。尤其是对***市智慧城市、智慧交管、***X市政府办公协同系统、***市公安局视频会议等项目重点跟进，加快落地。
经常与优秀的***
团队和客户经理进行经验交流，听取大家意见，改变自身短板，在不断的市场拓展中完成自身的优化，提高团队整体抗压能力。根据客户经理特长及人脉情况，合理分配盯对目标单位，做到人人有目标，事事有盯控；同时制定科学的激励分配方案，充分调动团队成员拼搏积极性，始终拧成一股绳。
***X年，5G网络正式投入商用，我公司已在5G基站的建设上投入了大量的资源，***XX城区已基本实现全覆盖，这也意味着，5G大规模推广和应用条件已经成熟，我将从5G个人客户和行业需求两个方向，从客户基本应用和信息化建设需求出发，充分利用我们的覆盖领先优势，加速推广，抢占市场。
对所包单位内部分出优先级，根据重要程度制定出常态化的个性化拜访方案，加强拜访频次，用心去与客户沟通，让客户真正了解中国移动，消除客户对移动的一些误解，尽力改变网络媒体故意黑化移动的被动局面，为客户展现出一个有担当、有作为的通信运营商。
以上是我个人的一点工作思路，请各位领导批评指正，在市场营销的道路上，从来都没有个人英雄，每一个闪光点的背后都有一个强大的后盾在作为支撑。我相信背靠着***X移动这颗大树，我们一定能够完成年收入***XX万的摘牌目标。团队虽小但是责任重大，我将竭尽所能，勇往直前。不忘初心，砥砺前行。我们的工作口号是：“小团队也要做出大作为”。谢谢大家！