我是公司市场部副经理和党支部工作者,2022年以来,公司直销批发取得了优良的业绩,15月,成品油直分销量完成年度任务的63%,同比增幅1857%,年度任务完成率全省排名第一,攻坚创效全省排名第一,其中5月份销量同比增幅达3753%,直分销打破历史纪录创新高。我作为公司市场部副经理及支部委员,在公司各级领导的支持下,牵头成功开发集团客户6家,累计增量3000吨的良好业绩,成功开发一家LNG直批客户,年购进量约1000吨;成功开发一家工业尿素客户,年购进量约3000吨。成绩的取得,得益于公司党委的正确领导,得益于省公司市场营销中心的积极指导,得益于党员干部员工的共同努力。具体来说,我认为是把握好了“三力”。
一、眼力要准,要精准研判和把握工作要求
2022年,省公司对直分销部门提出了更高的要求,把集团客户开发作为重点工作。公司党委高度重视,成立开发小组,凝聚各方力量。公司上下联动,形成“高层公关、中层推进、基层落实”的常态化集团客户维护体系,成立以公司总经理、党委书记为组长的集团客户开发小组,明确集团客户开发目标,压紧压实各部门及县公司开发责任,定期召开集团客户开发小组会议,凝聚各部门优势,为集团客户开发过程提供全方位服务。作为市场部党支部和我个人而言,积极组织客户经理针对规模以上客户进行梳理分析,制定集团
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