烽火四月，全市分行上下团结一心、奋勇拼搏、勇往直前，用心开拓市场，狠抓经营管理，严控资产质量，过的很充实，走的很坚定，取得了不错的发展成绩，为“双过半”及全年目标完成打下了较好的基础。尤其值得一提的是，在省分行的正确领导和市分行的带领下，全市分行干部员工发扬连续作战的艰苦奋斗精神，月份清收不良贷款万元，实现了二季度“资产质量提升季”开门红。另外，月份，全市分行销售保险.万元，其中长期期交.万元，完成保险“”活动省分行期交计划的.%，完成长期期交计划的.%，是全省第个达成两项指标的市分行，实现了跨越式发展，创保险业务开办以来单月销售历史最好成绩。刚才，市分行计划财务部通报了-月份全市分行经营财务情况。从通报的情况来看，全市分行-月累计实现自营收入.亿元，完成省分行预算的.%，列全省第位，较上月退位，同比增加万元，增长.%，列全分行第位，较上月进位；累计实现利润万元，同比增加万元、增长.%，列全分行第位，较上月前进位。虽然没有完成预算进度，排位也不是很理想，但是经营效益指标的态势正在逐步向好，我也相信，在全市分行员工的共同努力下，这种态势会越来越好，我们也一定能够完成全年的任务目标。

今天，我们召开年-月份全市分行经营分析会，主要任务是进一步贯彻落实省分行年-月份经营分析视频会精神，动员全市分行广大员工在劳动、劳模和五四精神指引下，提振精气神，奋战“红五月”，用更加昂扬向上的斗志和奋发有为的状态抓好近期重点工作，为“双过半”及全年目标完成开创更好更新发展局面。刚才，市分行计划财务部对全市分行财务经营状况进行了详细通报，小部、部作了专题发言，副行长就分管的工作作了具体安排，我表示赞同。县支行作了资产质量管控的典型经验介绍，请各单位认真领会，共同学习、共同提升。下面我再强调三点意见，请大家一并狠抓落实，抓紧抓出成效。

一、以平台搭建为新契机，一以贯之服务实体经济

服务实体经济，是我们的天职，服务地方振兴，是我们义不容辞的责任和义务。在省分行的正确领导下，在市委市政府的关心指导下，月中旬，省分行将与市人民政府签订新的五年（-年）战略合作协议，这将为我们服务经济社会发展搭建更广阔的平台，提供更良好的机遇，也赋予了我们更光荣的使命、更艰巨的任务。全市分行上下一定要抓住这一有利契机，加大对地方政府领导的走访和汇报。各经营单位要提早谋划，做好市分行与各县（市、区）政府新一轮五年战略合作协议签订的沟通、协调和安排。各条线要紧跟地方政策，紧盯协议内容，瞄准任务目标，指导各经营单位全力以赴完成向市经济社会发展等重点领域的各项贷款投放和贷款净增目标。

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转型发展是新时代商业银行的必由之路，也是建设优秀银行的客观要求，大家一定要树立这种意识和理念，在业务发展和经营管理上要向行业标杆看齐，要从行业最佳的视角审视自己，按照对标、立标、达标的要求不断推进转型发展，提高发展效益。

第一，要优化结构，提升负债业务发展效益。进入月份以来，全市储蓄存款业务呈下跌态势，自营网点当月下跌达到.亿元，其中活期余额下跌.亿元，-月活期余额累计下跌达到.亿元，全辖十个经营单位仅县支行活期余额实现正增长，其余九个单位均为负增长，储蓄存款业务发展结构不合理的问题必须引起各单位的高度重视。月日，总行召开了储蓄业务发展推进电视电话会，会议决定收紧三年期定期存款协议利率政策，并对一年期及以下新增存款进行收入奖励，两项政策于月日起开始实施。同时，总行将同步推出及优化商易惠、个人结构性存款、具备靠档计息功能的个人大额存单、具备按月付息功能的个人大额存单、下调起存金额的邮利丰产品等五项产品。各单位要紧跟总行政策导向，抓好社保、退役军人、粮食收购市场等重点项目，拓展小微商户、批发市场等支付结算市场，抓住移动支付拓展、条码支付收单业务等流量资金，大力拓展储蓄存款源头活水，实现储蓄业务稳存增存。公司存款业务要继续做好退役军人、公共资源保证金、非税收入收缴等重点项目的营销公关，尤其是还未取得账户资格的单位要抓紧突破。

第二，要挖掘潜能，推动信用卡业务（业务）超常规发展。二季度以来，总行、省分行将信用卡业务的发展提到了前所未有的高度。各单位一定要深刻领会，高度重视，要充分认识到二季度信用卡业务发展的基调是实现超常规发展，为全年目标完成打下坚实的基础。要把营销队伍建立起来。各单位“一把手”要在二三季度给予信用卡业务机构、人员、费用等资源支持，尤其是要确保市分行信用卡部不缺编、各县（市）支行人员实现专职化、二三季度一定都有营销小分队。要把协同优势发挥出来。市、县两级邮银要认真贯彻落实好全市邮银增量提质展业行动动员会议精神，通过联合组建上门服务协作小组，集中时间和精力开发好客户资源，全力以赴完成邮银活动目标。要组织开展好信用卡新客引荐发卡的全员劳动竞赛活动要求，各级管理人员要率先完成户新客的引荐任务，每位员工要完成户新客的引荐任务。要把获客能力激发出来。以信用卡产能提升营销实战培训为契机，做好线下获客和线上获客的推广工作，挖掘零售信贷、公司等客户资源，在二三季度推动信用卡（）业务实现跨越式、超常规地发展。

第三，要做精管理，用标杆意识引导提质增效。进入新时代，我们一定要学会做好管理这篇文章，既要重视发展的规模和速度，更要重视发展的质量和效益。在收入端，要合理安排好信贷投放的结构和节奏，做到尽早投放，尽早产生收益。还要不断增强信贷投放的计划性、严肃性和科学性，准确预测和上报信贷投放的规模，确保信贷资源不被浪费，进一步提高信贷资源的价值创造水平。各单位领导一定要熟读、熟悉、熟知计划财务部下发的业务收益率表，要学会根据市场形势和行内外政策的变化，有的放矢谋划好业务发展，算好收入账。在成本端，一定要树立标杆意识，打破成本只增不减的惯性思维和落后想法，从严、规范、合理的做好成本费用管控，尤其是要重点监控好市场发展费用的使用，要严格遵守中央八项规定和财经纪律，坚守底线，不碰红线，对于任何违反八项规定和财经纪律的行为，一经发现，将严格按照党内规章制度和行内规定顶格处理。