2024年，是我担任重客中心科教医卫行业客户经理的第一年，对于我而言，是接受挑战、学习并收获经验的一年。一年里，我始终紧扣公司中心工作，立足岗位职责，秉承“敬业、创新、团结、协作、进取”工作理念，着力提升自身业务素养和综合能力，各项工作取得了一些进展。在此，感谢公司领导给予了我这样一个表现自我的机会和展示自我能力的平台，各项公司取得较好成绩。现将全年工作进行述职汇报如下。

一、工作开展情况

（一）加强学习，求真务实，提升综合素质

2024年，我主动加强学习，通过多种方式不断理清工作思路，探索有效工作方法，总结实践经验。以工作任务为导向，我在学习过程中逐渐掌握方法、积累经验，使自身综合素质得到提升。在业务能力方面，我始终以学习为动力，不断提高个人专业素养和业务水平。针对岗位需要，我系统学习了教育行业相关政策，精熟业务流程，夯实工作技能。在承办项目申报任务时，我精心完善材料，确保数据零差错、多次与上级部门积极沟通协调，最终圆满完成项目申报任务。在日常工作中，我注重提高效率和质量，合理安排工作时间，利用现代化办公工具，提高办公自动化水平，优化简化工作流程，减少人为失误。同时，加强与同事间的协作，共同攻克工作中的难题。面对复杂问题，我能够保持冷静，思路清晰，提出切实可行的解决方案。

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四是加强单位走访频次，寻求业务合作。做好平凉一中、陕师大实验中学校园防霸陵业务推荐，力争一次性完成160个设备采购安装，产品预计收入XXX万元；积极对接平凉市教育局、开放大学、教育培训中心发展云MAS业务；持续对实验小学、平凉四中、佛晓实验中学办理电子学生证，力争2025年新增用户突破XXX户。

五是加大重点项目跟踪、集团单位拜访频次和关键科室人员重点走访，及时从各客户单位、各科室获取商机，深入挖掘客户需求，拓展业务领域，保证项目竞标前无缝链接。

2025年重点跟进XX师范大学平凉实验中学新建教学楼IP广播铃声系统、巡课系统、三个课堂、智慧黑板以及电子班牌、标准化考场、多功能会议室大屏采购及老教学楼IP铃声广播升级改造项目，项目预算金额：350万；XX四中新建教学楼网络综合布线及监控设备安装、巡课系统项目建设，项目预算金额270万；XX四中智慧化校园建设项目，项目预算金额1980万元；XX市教育局会议室升级改造项目建设，预算27万元；XX市科学技术局智慧科技馆建设项目，75万元。

六是加强沟通协调，注重与同事间的沟通协作，积极配合项目主责人的培训和指导，通过有效的沟通和协调，营造一支“高效、协作、创新”的团队，推动各项工作任务落到实处、见行见效。

过去一年的经历、挫折与成绩都已成为历史，未来将是我们书写新篇章的舞台。我坚信“心有所向，行必能至，力之所及，恒必有成”。在新的一年里，我们应以理想者、担当者、吃苦者、奋斗者的姿态，奋发向前，为公司的发展壮大贡献自己的力量。