第一，关于认识问题。对内陆省份而言，开放非常重要，也非常不易。近几年，我们对外开放有了较大改观、较大进步，来之不易。但差距仍然很大，做了大量工作，还有大量工作要做，任重道远。很多年前的一位贵州省长曾讲过，内陆开发就是两个方面，一个开发物力，一个开发人力。开发物力，我认为主要是解决交通问题，交通不解决，物力开发不出来。开发人力，主要是解决教育问题。当这两个问题解决到一定程度时，开发的水平主要就取决于开放的水平。不开放内陆就是封闭，开放了内陆就能加快发展，就能加快开发。我们要深刻理解改革开放是加快发展的关键一招，现在尤其要处理好以开放倒逼改革、以改革促进开放这两者的互动关系，运用好这种互动作用。要用好关键一招，出实招、出高招、出新招。这几年实践中也积累了一些经验，要好好地把《实施意见》改好，再通过合适的方式，合适的会议正式出台。现在对开放要刮目相看，不开放，改革就没有方向感，没有紧迫感;只有开放，才知道自己做到哪里，人家做到哪里。我们的干部、老百姓也有开放的问题，现在有的人自娱自乐，小酒喝喝，大歌唱唱，山前山后绕几圈，斗斗牛，演演戏，觉得很好，幸福指数很高。这就是因为不开放，如果外面进来的多了，我们出去的多了，就知道外面的世界很精彩，就知道不能满足于现状。为什么返乡农民工的眼界比本地务农农民高一些？就是因为开放。为什么企业家做外贸和不做外贸眼界不同？不做外贸，就不知道外面市场是什么样。我经常举一个例子，以前的乡镇企业家，几天没见，觉得他长眼界、长本领了，言行举止都不同了。问他在做什么，他说在谈外资。这就是开放的效果，不开放就自以为是，自认为已经做得不错;一做外贸，发现市场大着了，要跟政府打交道，要跟外资、外商打交道，礼仪都注意了。开放是一个大课堂，是一个好老师。现在开放的条件越来越成熟，我一直讲，基础设施越好，贵州越贵，高铁时代即将来临，贵州将更加珍贵。所以，我们要发自内心地重视开放、迎接开放，满腔热情、满怀信心抓开放、抓招商。
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第四句话，招商引资重在效果。现在特别要注意的问题有这么几个：一是签约项目不落地。招商签了约，但最后没有落地。这种情况现在有，将来还会一直有，我们要尽可能地注意。特别是对那些圈了地、不开发，浪费土地、浪费资源的项目，下一步有关部门要作为重点，不断地排查，不能晒太阳。有的要依法严肃处理。这个问题要特别注意。二是优惠政策不兑现。招商引资说了很多优惠，最后没有兑现，这一点企业反映比较多。三是引资举债不负责。不对长远负责，只图一时政绩，不图实际效果。有的甚至开门引资、关门打狗。这些问题要高度重视。同时，要落实招商引资活动取得的成果，不断提高签约项目的履约率、入园率、开工率、资金到位率、投产达产率等。下一步还有提高偿债率的问题，特别是政府性债务的偿债率。
关于招商引资的效果质量，我再强调四点。一是要注重产业的技术含量。引进的产业还是要有点档次。坚决拒绝那些低水平、技术含量低，特别是造成污染的项目。二是要注重项目带动的力量。引进的项目要能够带动一大片发展，通过整装带动配套，龙头带动龙身，大项目带动小项目，我们要招这样的商。三大电信运营商能创造多少价值、多少就业暂且不说，但落户在这里，就能够带动地方的形象，带动一些互联网企业入驻。所以还要围绕三大运营商来招商，提高项目带动力量。三是要注重企业就业的容量。有时候企业的技术含量不够高，但是能够解决较多的人就业，我们也需要这样的企业。东部做领带也是从低水平开始，先是3块钱一条领带，后来变成30美元，最后再做300美元。所以，虽然是传统产业，但能够解决劳动力就业。现在的发展阶段，还是需要增加劳动力就业。四是要注重环境保护的质量。多彩贵州拒绝污染项目。这句话讲得比较生动、形象，也是我们的一个姿态。我们要争取项目，但不要承接人家的污染项目。招商引资拒绝承接淘汰的污染项目。我们要承接的是，因为劳动力不够、资源不在当地，所以要转移到劳动力所在地、资源所在地的项目。省商务厅和投资促进局等有关部门要和环保部门联合把关，宁可数字少一点，项目少一点，也不能搞这些项目。尽管管不胜管、防不胜防，但是还要管，还要防，共同提高警惕。这不能说是招商中的问题，而是招商中必须注意的问题。不是因为招商错了，而是招商当中必须有这根弦。下面发生这些情况，我们要敢于担当，敢于负责，敢于对污染项目说“不”。我们要相信基层的自觉，但也要防止他们急功近利。现在这些土地、标准厂房，不用愁，会有人来，不要看到空着就招低水平污染项目，不能饥不择食，要有所选择。
我就说这么多。对招商引资工作还是要充分肯定、充满信心。相关职能部门要不遗余力地推进这项工作，希望在新的一年上一个新的台阶。