大家好！今天，我们在此召开XX农商银行2025年首季“开门红”活动动员会。这是一次凝聚力量、鼓舞士气，为全年工作奠定坚实基础的重要会议。下面，我将从回顾成绩、正视问题、分析形势以及明确要求这四个方面，与大家共同探讨，全力推动首季“开门红”活动顺利开展。下面，我强调几点意见。

一、肯定成绩，坚定信心鼓士气

（一）业务发展，稳中有进结硕果。一是存贷规模稳健增长。过去一年，全体员工齐心协力，积极拓展市场，存款业务取得显著成效。我们通过优化服务流程，加大宣传力度，吸引了众多新老客户，存款余额稳步提升，较年初增长XX%，达到[具体金额]亿元，为我行资金实力的增强奠定了坚实基础。贷款投放精准发力，聚焦实体经济和重点领域，累计发放贷款[具体金额]亿元，有力支持了地方经济发展，带动了区域内企业的蓬勃兴起，为社会创造了更多就业机会，实现了经济效益与社会效益的双丰收。二是业务创新亮点纷呈。在金融创新的浪潮中，我们积极探索，勇于实践，推出了一系列贴合市场需求的创新产品。例如，针对小微企业融资难题，我们研发了“小微易贷”产品，简化审批流程，提高放款速度，为小微企业提供了便捷高效的融资渠道，有效缓解了企业资金压力，助力企业发展壮大。同时，在电子银行业务方面，我们不断优化手机银行功能，推出多项个性化服务，提升客户体验，电子银行交易替代率大幅提升，为客户提供了更加便捷的金融服务。三是市场份额逐步扩大。凭借优质的服务和良好的口碑，我们在市场竞争中脱颖而出，市场份额稳步提升。在储蓄市场，我们通过差异化竞争策略，满足不同客户群体需求，新增储蓄客户数量XX户，储蓄市场份额较去年同期增长XX个百分点。在对公业务方面，积极拓展优质企业客户，与多家大型企业建立了长期稳定的合作关系，对公存款余额实现快速增长，对公市场份额进一步扩大，为我行的可持续发展奠定了坚实的客户基础。

（二）内部管理，强化效能促提升。一是制度建设日趋完善。为适应业务发展和监管要求，我们加强了制度建设，对各项业务流程和管理制度进行了全面梳理和优化。完善了信贷管理制度，规范了贷款审批流程，加强了风险防控，确保信贷业务稳健发展。同时，修订了财务管理制度，加强了成本控制和预算管理，提高了财务管理水平。通过制度的完善，为我行各项工作的规范化、标准化开展提供了有力保障。二是风险管理扎实有效。始终将风险管理作为银行发展的生命线，建立健全风险管理体系，加强风险监测与预警。在信用风险防控方面，加强贷前调查、贷中审查和贷后管理，严格把控贷款质量，不良贷款率控制在合理水平。同时，加强市场风险和操作风险管理，制定了相应的风险应急预案，提高了应对风险的能力，确保了我行在复杂多变的市场环境中稳健运行。三是运营效率显著提高。通过优化内部流程，整合资源配置，大力推进数字化转型，运营效率得到显著提升。柜面业务办理时间大幅缩短，客户等待时间明显减少，服务效率和质量得到客户高度认可。同时，利用大数据、人工智能等技术手段，实现了部分业务的自动化处理，提高了工作效率，降低了人力成本，为我行的高效运营提供了有力支持。

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（一）秉持争先心态，加速奋进抓机遇。一是目标引领，精准发力启征程。围绕首季“开门红”目标，我们要做到心中有数、行动有力。各部门、各网点要将总行下达的任务层层分解，细化到每个岗位、每个员工，确保人人头上有指标。要根据自身实际情况，制定切实可行的工作计划和营销方案，明确工作重点和方向。在存款业务上，要精准定位客户群体，加大对优质客户的营销力度；在贷款业务上，要聚焦重点项目和小微企业，加快贷款投放进度。通过精准发力，确保各项业务目标顺利实现。二是上下联动，全员发动聚合力。“开门红”活动不是某一个部门或某一部分人的事情，而是全行上下共同的任务。总行各部门要发挥好指导、协调和支持作用，为基层网点提供政策支持、产品培训和技术保障。基层网点要充分发挥一线作战的优势，积极拓展客户，营销产品。全体员工要树立“一盘棋”思想，心往一处想，劲往一处使，形成上下联动、全员参与的良好局面。无论是领导干部还是普通员工，都要积极投身到“开门红”活动中，为实现目标贡献自己的力量。三是拓展客群，聚焦重点强攻坚。客户是我们业务发展的基础。我们要加大客户拓展力度，通过多种渠道、多种方式，挖掘潜在客户，扩大客户群体。一方面，要巩固和维护好老客户，通过提供优质服务、个性化产品和增值服务，增强客户粘性。另一方面，要积极拓展新客户，特别是年轻客户群体和新兴产业客户。同时，要聚焦重点领域和重点项目，加大营销力度，集中优势资源进行攻坚。对于重点客户和项目，要成立专门的服务团队，提供一站式、全方位的金融服务，确保营销取得实效。

（二）弘扬实干精神，持续发力展担当。一是务实笃行，夯实基础稳根基。全体员工要发扬务实的工作作风，脚踏实地，一步一个脚印地做好各项工作。在业务拓展中，要注重细节，从客户需求出发，为客户提供优质、高效的服务。在内部管理中，要严格执行各项规章制度，加强风险管理，确保业务合规稳健发展。要夯实基础工作，加强客户信息管理、档案管理和数据质量管理，为业务决策提供准确依据。只有把基础工作做实做细，才能为我行的长远发展奠定坚实基础。二是求实进取，创新突破谋发展。在工作中，我们要坚持实事求是，勇于探索创新。面对不断变化的市场环境和客户需求，我们不能因循守旧，要敢于突破传统思维定式，积极探索新的业务模式和营销方法。要加大产品创新力度，结合市场需求和我行实际，推出具有特色和竞争力的金融产品。同时，要创新服务方式，利用金融科技手段，提升服务效率和质量，满足客户多样化的金融需求。通过求实进取，创新突破，推动我行各项业务不断发展。三是扎实工作，强化执行抓落实。“空谈误国，实干兴邦”，对于我们银行来说也是如此。再好的目标和计划，如果不落实到行动上，都是一纸空文。我们要强化执行力，确保各项工作落到实处。各级领导干部要以身作则，带头抓落实，对安排的工作要跟踪问效，及时解决工作中遇到的问题。全体员工要树立强烈的责任心和使命感，对工作任务要认真负责，按时保质完成。要建立健全工作落实机制，加强监督检查和考核评价，对执行不力的部门和个人进行严肃问责，确保各项工作高效推进。

（三）保持决战状态，全力冲刺求突破。一是事业上心，坚定信念鼓斗志。全行上下要将事业放在心上，充分认识到首季“开门红”活动对于我行全年发展的重要性。要坚定信心，相信通过我们的努力，一定能够实现目标。在面对困难和挑战时，要保持昂扬的斗志，不退缩、不气馁。要树立“逢山开路、遇水架桥”的决心和勇气，勇于攻坚克难。每一位员工都要以饱满的热情和积极的态度投入到工作中，为实现“开门红”目标贡献自己的智慧和力量。二是责任上肩，同舟共济勇担当。责任重于泰山。在“开门红”活动中，每一位员工都要明确自己的责任，将责任扛在肩上。各级领导干部要切实履行好领导责任，加强对本部门、本网点工作的组织领导和统筹协调。员工要认真履行岗位职责，做好本职工作。同时，要发扬同舟共济的精神，相互支持、相互配合。在遇到困难时，要共同面对，携手解决。只有全行齐心协力，才能形成强大的工作合力，确保首季“开门红”目标的顺利实现。三是争分夺秒，真抓实干创佳绩。首季“开门红”时间紧、任务重，我们必须增强时间观念，与时间赛跑。要合理安排工作进度，制定详细的时间表和路线图，将工作任务细化到每一天、每一个环节。全体员工要鼓足干劲，全身心投入到工作中，提高工作效率，确保各项工作按计划有序推进。同时，要注重工作质量，在追求速度的同时，不能忽视风险防控和服务质量，做到速度与质量并重。通过真抓实干，在首季“开门红”活动中创造优异成绩，为全年工作开好局、起好步。

同志们，2025年首季“开门红”的号角已经吹响，这是一场没有硝烟的战斗，也是一次展现我们实力和风采的绝佳机会。回首过去，我们豪情满怀；展望未来，我们信心百倍。让我们以“争先”的心态、“实干”的精神、“决战”的状态，全力以赴投入到首季“开门红”活动中，抢抓新机遇，展现新担当，实现新突破，誓夺首季“开门红”，为全年“满堂红”奠定坚实基础！我相信，在全体员工的共同努力下，我们一定能够战胜困难，取得胜利，创造XX农商银行更加辉煌的明天！

谢谢大家！